獻(xiàn)禮黨代會(huì)｜甘肅分公司：改革創(chuàng)新謀發(fā)展，砥礪奮進(jìn)創(chuàng)佳績
發(fā)布日期：2017-10-21
在黨黨代會(huì)召開之際，甘肅分公司在薛總的帶領(lǐng)下，在全體同仁的辛勤努力下，各項(xiàng)事業(yè)取得驕人的戰(zhàn)績。驕人戰(zhàn)績既來源于分公司家人的無私付出，更源于分公司圍繞著總部“消防用泵領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略”及“消防配套銷售模式”創(chuàng)造性工作。
【1】改革薪酬機(jī)制，激發(fā)風(fēng)斗熱情
枯木待逢春，百舸競激流，新春伊始后，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子籌劃著如何推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。薛總從團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀出發(fā)，分析市場，認(rèn)為在國家推進(jìn)一帶一路戰(zhàn)略過程中，甘肅消防事業(yè)應(yīng)該有更大作為。只要能激發(fā)大家奮斗熱情，就一定能創(chuàng)造佳績。經(jīng)過大家反復(fù)研討，認(rèn)為改革薪酬機(jī)制是關(guān)鍵。于是，薛總召集人馬，草擬薪酬改革方案，并經(jīng)過大家討論，最終實(shí)施底薪階梯制。該制度把底薪劃分為6個(gè)檔次，按照銷售員業(yè)績指標(biāo)，確定底薪，并輔之新的考核方法，打破了以往“干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣”陳規(guī)，激發(fā)了奮斗的欲望。目前，自實(shí)施底薪階梯制后，有2人底薪達(dá)到了F級(jí)10000元，有3人達(dá)到了E級(jí)6800元。通過半年的實(shí)施，分公司銷售回款大幅度提升，歷史欠款得到了大比重的清收，現(xiàn)貨現(xiàn)款訂單量比以前有大幅度增加，夯實(shí)了分公司運(yùn)營基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。
【1】改革薪酬機(jī)制，激發(fā)風(fēng)斗熱情
枯木待逢春，百舸競激流，新春伊始后，分公司領(lǐng)導(dǎo)班子籌劃著如何推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展。薛總從團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀出發(fā)，分析市場，認(rèn)為在國家推進(jìn)一帶一路戰(zhàn)略過程中，甘肅消防事業(yè)應(yīng)該有更大作為。只要能激發(fā)大家奮斗熱情，就一定能創(chuàng)造佳績。經(jīng)過大家反復(fù)研討，認(rèn)為改革薪酬機(jī)制是關(guān)鍵。于是，薛總召集人馬，草擬薪酬改革方案，并經(jīng)過大家討論，最終實(shí)施底薪階梯制。該制度把底薪劃分為6個(gè)檔次，按照銷售員業(yè)績指標(biāo)，確定底薪，并輔之新的考核方法，打破了以往“干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣”陳規(guī)，激發(fā)了奮斗的欲望。目前，自實(shí)施底薪階梯制后，有2人底薪達(dá)到了F級(jí)10000元，有3人達(dá)到了E級(jí)6800元。通過半年的實(shí)施，分公司銷售回款大幅度提升，歷史欠款得到了大比重的清收，現(xiàn)貨現(xiàn)款訂單量比以前有大幅度增加，夯實(shí)了分公司運(yùn)營基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。
【2】聚焦戰(zhàn)略突破重圍
分公司積極貫徹上?？偛康摹跋喇a(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)品牌戰(zhàn)略”和“消防產(chǎn)品配套模式”，在原有銷售隊(duì)伍基礎(chǔ)上，專門組建了由高亮經(jīng)理負(fù)責(zé)的消防產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，使得分公司消防泵及設(shè)備的銷售比重得到提高，進(jìn)一步占領(lǐng)了甘肅的消防設(shè)備銷售市場。
同時(shí)，為應(yīng)對低迷的房地產(chǎn)給消防泵及設(shè)備市場的影響，分公司除了加強(qiáng)市場宣傳外，于3月份成立了西寧辦事處，積極拓展臨近青海市場，為成峰品牌進(jìn)入青海消防市場奠定基礎(chǔ)。
【3】學(xué)習(xí)成長，厚積薄發(fā)
學(xué)習(xí)成長是公司的價(jià)值觀之一，成峰人歷來注重學(xué)習(xí)成長，認(rèn)為，只有學(xué)習(xí)，才能擴(kuò)展視野，才能提升能力。今年以來，薛總先后兩次赴總部學(xué)習(xí)。同時(shí)，分公司輸送部分員工參加上海總部的消防培訓(xùn)，還花費(fèi)巨資，購買聚成公司的王牌課，讓中層管理人員及優(yōu)秀員工得到全面成長。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也提升了分公司的團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)及管理水平，并為分公司各項(xiàng)工作的順利開展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
【4】管理有度，激勵(lì)到位
任何組織都需要管理，管理有度的組織必能產(chǎn)生巨大的能量。蘭州分公司不斷革新管理，營造和諧美好的氛圍。在售后服務(wù)方面，改編以往面貌，實(shí)行“打分制”，讓客戶來評(píng)價(jià)服務(wù)，讓分?jǐn)?shù)來激勵(lì)變革。 另外，積極引進(jìn)新生力量，先后有四名新成員加入團(tuán)隊(duì)，新員工的到來激活了團(tuán)隊(duì)，也給分公司補(bǔ)充新鮮血液，優(yōu)化了團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。在剛剛過去三季度，分公司特地召開總結(jié)會(huì)，對季度優(yōu)秀的伙伴進(jìn)行表彰。同時(shí)，對第四季度工作開展提出了新的目標(biāo)。
學(xué)習(xí)成長是公司的價(jià)值觀之一，成峰人歷來注重學(xué)習(xí)成長，認(rèn)為，只有學(xué)習(xí)，才能擴(kuò)展視野，才能提升能力。今年以來，薛總先后兩次赴總部學(xué)習(xí)。同時(shí)，分公司輸送部分員工參加上海總部的消防培訓(xùn)，還花費(fèi)巨資，購買聚成公司的王牌課，讓中層管理人員及優(yōu)秀員工得到全面成長。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了大家的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也提升了分公司的團(tuán)隊(duì)綜合素養(yǎng)及管理水平，并為分公司各項(xiàng)工作的順利開展夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
【4】管理有度，激勵(lì)到位
任何組織都需要管理，管理有度的組織必能產(chǎn)生巨大的能量。蘭州分公司不斷革新管理，營造和諧美好的氛圍。在售后服務(wù)方面，改編以往面貌，實(shí)行“打分制”，讓客戶來評(píng)價(jià)服務(wù)，讓分?jǐn)?shù)來激勵(lì)變革。 另外，積極引進(jìn)新生力量，先后有四名新成員加入團(tuán)隊(duì)，新員工的到來激活了團(tuán)隊(duì)，也給分公司補(bǔ)充新鮮血液，優(yōu)化了團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。在剛剛過去三季度，分公司特地召開總結(jié)會(huì)，對季度優(yōu)秀的伙伴進(jìn)行表彰。同時(shí)，對第四季度工作開展提出了新的目標(biāo)。
黨代會(huì)報(bào)告再次重申了堅(jiān)持“一帶一路“戰(zhàn)略，我們相信，蘭州分公司在薛總帶領(lǐng)下，必將昂揚(yáng)向前，揮灑熱血，在”一帶一路“站點(diǎn)上，用輝煌業(yè)績譜寫成峰品牌的美好明天。
